Blog
Sales vanuit rust. Inzichten uit de praktijk.
Over zelfregulatie, emotionele intelligentie, DISC, prijsgesprekken, bezwaren en verkopen via warme connecties.
ZelfregulatiePrijs en bezwarenBezwarenDISCEmotionele intelligentieNearbound
Deals stranden zelden bij de klant. Ze stranden bij ons.
De meeste deals lopen niet vast op de prijs of het product, maar op het moment dat de verkoper zelf onder druk komt. Zelfregulatie is de onderschatte sales-skill.
Rustig blijven in het prijsgesprek: waarom korting geven vaak over jezelf gaat
De vraag naar korting is zelden een nee. Wie in het prijsgesprek rustig blijft, ontdekt wat er echt achter zit en verdedigt zijn waarde zonder te pushen.
Een bezwaar is geen aanval: reageren vanuit rust in plaats van reflex
Wie een bezwaar als aanval ervaart, gaat zich verdedigen. Wie het als informatie ziet, gaat het gesprek verdiepen. Het verschil zit in je eerste seconden.
DISC in sales: klanten lezen zonder ze in een hokje te stoppen
DISC helpt je klanten sneller te begrijpen en je communicatie af te stemmen. Maar het werkt pas echt als je eerst je eigen stijl kent.
Emotionele intelligentie in sales: de vier bouwstenen die het verschil maken
Scripts en pushtechnieken werken steeds minder. Wat klanten in een gesprek voelen, beslist of ze kopen. Dit zijn de vier bouwstenen van emotionele intelligentie in sales.
Nearbound verkopen: klanten via warme connecties in plaats van koud te jagen
Koude acquisitie wordt steeds moeilijker. Nearbound betekent dat je klanten bereikt via mensen die hen al kennen en vertrouwen. Zo pak je dat praktisch aan.
Klaar om te verkopen vanuit wie je bent?
30 minuten, vrijblijvend. Ik luister naar wat je vandaag tegenkomt en je krijgt meteen twee of drie concrete handvatten mee.