Veel verkopers en ondernemers maken het zichzelf onnodig moeilijk. Het lijkt wel alsof er een trend is ontstaan waarbij complexe 10+ stappen flows de standaard zijn geworden om prospects in beweging te krijgen. Natuurlijk, het mag tegenwoordig niet te direct zijn: geen “sales”, geen “verkopen”, maar “helpen” via allerlei omwegen. Begrijpelijk, maar soms voelt het als een enorm omslachtige aanpak.
Er zijn ondernemers die het wél goed doorhebben. Ze leveren waardevolle kennis en gerichte inzichten, maar verliezen daarbij het einddoel niet uit het oog: klanten aan zich binden en daadwerkelijk business doen. Het verschil? Ze weten precies wanneer ze moeten schakelen. Kennis delen opent namelijk geen deuren als je niet durft aan te kloppen.

Een minder complexe aanpak om deuren te openen
Hier is een eenvoudige, praktische tip om op een directe en effectieve manier nieuwe klanten te benaderen:
Stap 1: Gebruik LinkedIn slim
Check de prospect: Zoek je potentiële klant op LinkedIn.
Bekijk gedeelde connecties: Kijk welke connecties jullie gemeen hebben.
Contacteer een gedeelde connectie: Vraag iemand die je goed kent:
“Zou dit een match zijn voor mij? Zo ja, waarom denk je dat?”
Stap 2: Doe je huiswerk
Analyseer de website:
Wat zijn de waarden van dit bedrijf?
Wat staat er bij ‘over ons’?
Wie zit in het team?
Welke triggers kun je vinden?
Beantwoord deze vragen:
Waarom wil je deze klant contacteren?
Waarom zou een afspraak met jou interessant zijn voor hen?
Welke actuele pijnpunten kun je aankaarten om je expertise en inzichten te tonen?
Stap 3: Pick up your phone!
Pak de telefoon: Bel met openheid en verwijzing naar de gedeelde connectie (“Met de groeten van…”).
Houd het luchtig: Dit is geen verhoor. Stel geen onnodige vragen.
Wees gericht: Maak kort en bondig duidelijk waarom je hen wilt leren kennen:
“Daarom…, daarom… ben ik geïnteresseerd om kennis te maken.”
Geen verkoop: Het doel is een kennismaking, niet meteen iets verkopen.
Voordelen van deze aanpak
Cold call? Nee, lauwe call: Dankzij je voorbereiding voelt het gesprek al warmer.
Geen complexe flows: Eenvoudiger en vaak effectiever.
Voorfiltering: Beide partijen hebben al deels het vertrouwen dat er een match kan zijn.
Uniek: Minder ondernemers durven dit, wat jou onderscheidt.
Zelfvertrouwen: Dit toont dat je gelooft in de waarde die je biedt.
Hoe je verkoopinspanningen krachtiger maakt
Om succesvol te ondernemen, is een mix van strategieën belangrijk. Denk hierbij aan:
Online zichtbaarheid: Bouw consistent aan je authenticiteit en credibiliteit binnen jouw vakgebied.
Intentie om te helpen: Begin vanuit de juiste intentie, maar besef dat business doen ook mag en moet.
Toegankelijke instapaanbiedingen: Creëer laagdrempelige opties om klanten binnen te halen, met mogelijkheden voor upsell in een later stadium.
Effectieve marketingmix: Combineer:
Consistente online aanwezigheid
Een goed CRM-systeem voor opvolging
Leadgeneratie via nieuwsbrieven (kort en krachtig!)
Engagement op sociale media
Netwerken
Conclusie
Zoek het niet altijd te ver and keep it simple. Ondernemen en verkopen hoeven geen overgecompliceerde processen te zijn. Soms is minder echt meer. Focus op eenvoud, actie en directheid. Met een praktische aanpak zoals hierboven beschreven, kun je sneller en effectiever nieuwe klanten binnenhalen – zonder jezelf te verliezen in complexe salesflows.
Comments